¿Quién paga la Compensación?

by Victoria Ben

La remuneración de los agentes inmobiliarios, en la mayoría de las transacciones en el Estado de la Florida, se lleva a cabo de la siguiente manera:

En la transacción participan dos agentes: el que representa al vendedor y el que representa al comprador.

¿CUÁNTO ES EL PORCENTAJE ESTANDAR DE COMPENSACIÓN?

En el Estado de la Florida, generalmente, es el seis por ciento (6%) sobre el precio de venta y frecuentemente es dividida en partes iguales entre ambos agentes (el que representa al vendedor y el que representa al comprador)

¿QUIÉN PAGA LA COMPENSACIÓN?
Las comisiones no están fijadas por ley, son negociables. La NAR no dicta las comisiones. Las comisiones se negocian al inicio de una relación con un comprador o vendedor y, de conformidad con el acuerdo, deben constar en un acuerdo escrito entre el agente y el cliente antes de visitar una casa, ya sea en persona o virtualmente. En ese acuerdo se debe revelar específicamente el monto o la tasa de compensación que recibirá un agente o corredor. El monto debe ser objetivamente determinable y no debe ser indefinido.

¿COMO VENDEDOR, PUEDO AHORRARME LA COMISIÓN?

El 89% de todos los vendedores utilizan la asesoría y ayuda de un agente inmobiliario. Sólo el 8% de todos los vendedores, intentan vender la propiedad por su cuenta (conocido como For Sale By Owner), sin la contratación de un agente inmobiliario fundamentado en la creencia de que así se ahorra el pago de la compensación.

Sin embargo, es importante tomar en cuenta:

• De acuerdo con las estadísticas nacionales, el precio que logra el “For Sale By Owner”, es un 19% menor al que logra un asesor inmobiliario, lo que significa que el vendedor logra ganar un 13% (19% menos 6% de comisión) más de lo que hubiese logrado si hubiese vendido sin la asistencia de un profesional inmobiliario.

• Costo de publicidad impresa (volantes, folletos, “open-houses”),

• Estimación de precio de venta y monitoreo de mercado

• Selección de los potenciales compradores

• Coordinación de visitas

• Implicaciones legales como vendedor

• Seguridad y tiempo que lo previene de eventuales situaciones estresantes y de riesgo para su persona y su grupo familiar.

• Tomando en consideración que la decisión de realizar una transacción inmobiliaria, es una de las más relevantes en la vida de una persona, es por lo que recomendamos que se asegure de contratar no sólo a un “realtor”, si no a un asesor con un equipo capaz de brindarle la asesoría legal, financiera, sucesoral y tributaria que usted necesita.

¿COMO FUNCIONA LA COMPENSACIÓN DEL REALTOR EN PROPIEDADES DE NUEVA CONSTRUCCIÓN?
En el caso de propiedades de nueva construcción, la compensación del agente inmobiliario generalmente es pagada directamente por el desarrollador o constructor, no por el comprador. Esta comisión ya está contemplada dentro del presupuesto del proyecto y no representa un costo adicional para el cliente. Sin embargo, es importante que el comprador vaya acompañado de su agente desde la primera visita o registro en la propiedad, ya que muchos constructores requieren que la relación con el realtor esté establecida desde el inicio para poder reconocer la compensación. Contar con representación en este tipo de transacciones es clave, ya que el agente no solo negocia incentivos, sino que también asesora en contrato, upgrades, tiempos de entrega y condiciones financieras, asegurando que el comprador tome decisiones informadas durante todo el proceso.

¿Quién paga la Compensación?

by Victoria Ben

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